No final de 2023, a Saber Química nos procurou com um desafio comum a muitas empresas B2B de setores tradicionais: gerar leads qualificados de forma consistente e previsível.

Apesar de ser uma distribuidora de produtos químicos com excelente portfólio e atuação sólida, a empresa dependia fortemente de um portal do setor onde dividia espaço com dezenas de concorrentes. 

Nesse ambiente, o potencial de destaque era limitado e a guerra por atenção, desgastante. Era hora de construir um canal próprio e dominante: o Google.

Cenário inicial: dependência externa e conversão pelo caminho errado

Antes da parceria, a Saber Química já investia em Google Ads, mas as campanhas estavam longe de seu potencial máximo. 

O principal problema era de configuração e objetivo: a maioria das conversões estava configurada para “chamadas telefônicas”, um formato que não se integrava ao fluxo de trabalho da empresa.

O time comercial utilizava um CRM para fazer a tratativa qualificada dos leads, mas as ligações chegavam de forma dispersa, sem registro adequado e com baixa taxa de transformação em oportunidades reais. 

O resultado era um Custo por Lead (CPL) médio de R$59,10 e um site que recebia visitantes, mas tinha baixa taxa de conversão.

Além disso, a presença digital como um todo era frágil: o site tinha pouco tráfego orgânico, o LinkedIn estava praticamente inativo e a autoridade nas buscas era baixa se comparada a players maiores do setor químico.

Os três principais gargalos identificados

Ao mergulhar nos dados e na operação da Saber Química, mapeamos os pontos críticos que impediam o crescimento:

• Dependência de um portal concorrido: A principal fonte de contatos vinha de um marketplace vertical, onde a marca era apenas mais uma entre muitas, sem controle sobre a jornada do cliente ou a possibilidade de construir um relacionamento direto.

• Campanhas de Google Ads desalinhadas ao objetivo de negócio: O foco em “chamadas” gerava leads não qualificados e não rastreáveis no CRM, criando um funil cego e ineficiente. A configuração da conta, palavras-chave e segmentações tinham diversas falhas.
  
• Site sem otimização para conversão: Apesar de receber tráfego, o site não estava preparado para capturar leads de forma eficaz e conduzi-los pelo funil. Não havia ferramentas ou formulários estratégicos que transformassem visitantes em oportunidades para o time comercial.

A virada: estratégia ECCO aplicada a um mercado tradicional

Com o diagnóstico em mãos, colocamos em prática o nosso Framework ECCO (Estratégia, Copywriting, Campanhas, Otimização) para transformar a presença digital da Saber Química.

O objetivo era claro: construir uma máquina de geração de demanda própria, previsível e escalável, com o Google Ads como motor principal e o site como centro de conversão.

Google Ads: da dispersão à precisão cirúrgica

Refizemos todas as campanhas do zero. A lógica anterior, dispersa e focada no canal errado, deu lugar a uma arquitetura baseada em:

• Palavras-chave com alta intenção de compra: Focamos nos termos que o público técnico realmente busca, negativando palavras que atraíam tráfego não qualificado.

• Segmentação precisa: Direcionamos os anúncios para os profissionais e indústrias que mais se beneficiariam do portfólio da Saber Química.

• Integração com o CRM: Toda a estratégia de conversão foi redesenhada para gerar leads que caíssem diretamente no CRM da empresa, permitindo ao time comercial trabalhar cada oportunidade com o devido acompanhamento.

Essa reestruturação foi a base para a queda vertiginosa do CPL e o aumento expressivo no volume de leads qualificados.

Site otimizado para converter: a fábrica de oportunidades

De nada adiantaria tráfego qualificado se o site não estivesse pronto para recebê-lo. Implementamos uma série de otimizações focadas em conversão:

• Aquisição e integração de ferramentas para facilitar a captura de leads.

• Reformulação de formulários e CTAs (chamadas para ação) para guiar o visitante até o contato comercial.

• Criação de uma jornada clara, onde cada visita tinha um propósito e um próximo passo definido.

LinkedIn e conteúdo: construindo autoridade

Embora o foco principal fosse o Google Ads, sabíamos que a autoridade se constrói em várias frentes. Aplicamos os princípios de Copywriting do ECCO para reformular a comunicação da Saber Química no LinkedIn, que antes estava inativo.

Começamos a publicar conteúdos relevantes para o público do setor químico, com uma linguagem que conectava a expertise técnica da empresa às dores e interesses reais de seus potenciais clientes.

Otimização contínua: a diferença dos ajustes com base em dados

Com as campanhas rodando e o site otimizado, estabelecemos um ritmo de otimização. Diferente de ajustes diários sem critério, nossa abordagem se baseia em ciclos de análise mensal, permitindo que os algoritmos das plataformas aprendessem com estabilidade enquanto guiávamos esse aprendizado com precisão estratégica.

Resultados concretos: dados que falam por si

Após um trabalho consistente ao longo de 2024, os resultados de 2025 consolidaram a Saber Química como um case de sucesso absoluto em marketing digital B2B.

A redução do CPL de R$59,10 para R$9,00 não foi apenas uma economia: foi a chave para escalar os investimentos com lucratividade. E o mais importante: esses leads chegavam diretamente no CRM, prontos para serem trabalhados pelo time comercial, que passou a contar com um fluxo melhor de oportunidades.

Reconhecimento: superando gigantes do setor

O posicionamento estratégico no Google Ads deu tão certo que a Saber Química passou a superar grandes concorrentes do setor químico nos anúncios. 

Em diversas buscas por produtos químicos, a marca passou a aparecer em destaque, à frente de players muito maiores e com orçamentos de marketing mais robustos.

Essa conquista consolidou a autoridade digital da empresa e provou que, com a estratégia certa, é possível competir de igual para igual mesmo em mercados dominados por gigantes.

Conclusão: estratégia inteligente supera orçamento limitado

Este case da Saber Química é a prova definitiva de que o marketing digital não tem limites de setor. Em um mercado tradicional, com concorrência acirrada e baixa exploração digital, foi possível construir uma máquina de vendas previsível e altamente lucrativa.

O que fez a diferença foi aplicar, com disciplina, o nosso Framework ECCO:

• Estratégia: Diagnóstico profundo e definição de um objetivo claro: gerar leads qualificados diretamente no CRM.

• Copywriting: Comunicação alinhada ao público técnico, tanto nos anúncios quanto no LinkedIn, com foco em valor e relevância.

• Campanhas: Reestruturação completa do Google Ads, com segmentação precisa e integração com as ferramentas de conversão.

• Otimização: Acompanhamento constante, ajustes baseados em dados e evolução contínua da performance.

A Saber Química confiou no processo, e o processo entregou resultado. Porque marketing digital de verdade não é sobre estar em todo lugar, é sobre estar no lugar certo, para as pessoas certas, com a mensagem certa.

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Este é um caso real da Kayla Digital Business. Todos os números apresentados são verificáveis e foram extraídos dos sistemas de analytics do cliente. Os resultados específicos podem variar de acordo com o segmento, investimento e particularidades de cada negócio. A Saber Química autorizou a divulgação destes dados para fins de demonstração de resultados.